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第103章 与风同行24时间丈量的距离24(1 / 2)


菲利克斯这才注意到一直没有言的年轻人。

周云点头, 彬彬有礼,道,“您好, 我是华国四的谈判代表, 我叫周云。”

旁边的翻译同步进行翻译。

这个时候,谢雁倒是给周云配翻译了。

可见刚才是故意没让参与专业问题和打探消息『摸』底的谈论里来的。

谢雁的确不傻。

注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。

庆幸的是谢雁是华国人,是的队友——但同时, 她也是北车的谈判代表,和在选择国外合作企业的事情上, 算是竞争对手。

比起情绪不太好的谢雁, 周云看起来态度更加冷静温和, 但这并不代表菲利克斯更喜欢周云。

在看来, 情绪激动,容易不受自己控制的人,往往更好对付,比如旁边的女生, 生气还是不耐, 全都写在脸上。

而周云这个年轻人,给的感觉更像是一个不太好应对的有经验的谈判人员,周云的脸上虽然带着友好的笑,但第一眼, 并不会让人看出内心的真实想法。

这种笑容,更像是伪装的面具,是展示给对手看的。

旁边菲利克斯的助小声告诉周云的身份。

菲利克斯的脸上变得更严肃了一些。

谢雁刚才的那一段话, 说的的确是事实,如南北车都不选择siemens,那么们将无缘本次招标。

但问题是, 菲利克斯完全没有考虑过这种情况。

有自信,siemens的velaro对于华国有着致命的吸引力,这是毋庸置疑的,来到华国到昨,菲利克斯一直认为,主动权,包括选择权,都是在们手里,而并非对面的华国谈判人员手里。

但如真的两家都因为价格而选择了其技术,那么这个上亿的订单将落在其电气工程行业的竞争者手里。

别的不说,国内有庞巴迪已经稳坐投标位子。

谢雁趁热打铁,继续和菲利克斯谈判,而她负责吵架和火,周云负责要“放弃谈判”的她拉回来。

“只要能成功合作,对于我们和siemens来说,都是一笔双赢的生意,我想,菲利克斯先生也不是故意刁难我们,”

周云安慰完谢雁,道,“但是,这么高的价格已经超出了合的范围,无论是对于客还是四来说,都是一项无法承受的条件,siemens的合作诚意没的说,技术也非常先进,这样的一个公司,这么会和你说一样,做出趁火打劫,坐起价的事情来呢?”

两个人配合默契,一个唱红脸,一个唱白脸,谢雁不可能真的摔门离开,中断和siemens的谈判,但她同时也要让对知道,华国不是送上门的肥羊,不是什么样的价都能接受。

而周云的作用,是拉住她。

同时,周云也乐得在压价的时候,做个好人,在siemens这边留下好印象。

正话反话都被华国谈判代表说了,菲利克斯还能说什么?

“我看今到这里吧,”

菲利克斯首先结束了话题,“我不知道四的谈判代表居然也在现场,希望下次见面的时候,谢小姐能提前谈判会上需要的东西告知我们。”

走的时候菲利克斯和谢雁间的关系都不算太好,甚至还有些剑拔弩张,但周云听到“下次见面”这四个字,知道今的试探有成了。

今的事情过后,周云也没有必要在找谢雁吃饭,想要了解的情况,在今的会上都了解的差不了,接下来,要找机会进一步和siemens接触,争取价格压下来。

先不说每列车两个亿的价格,光是技术转让费让人头疼。

三十个亿,哪怕是让对让个几千万,也不过是零头而已。

菜市场砍价,还能上来打个对折,喊个十五亿,可对面是siemens,一点价格都给不让步。

哪怕是上次给它联合施压了一次,能砍下几个亿说不定还需要退层皮,因此,周云回去后,也只是让人和siemens的接触安排一下,重点还在和的谈判上。

然,得知参与了和siemens的接触,及看到报纸上的消息后,开始有些捉『摸』不透四的态度了。

这个时候,备胎王alstom来了。

带着它都还没上线试跑的动车技术来了!

周云热情的接待了对。

坐不住了!

它们提供的技术原本有缺陷,是七八年前的低『性』能老车型,alstom虽然技术不一定合适,但至少态度不错。

而siemens不用说,技术一流,是价格贵一些。

反观们自己,技术优势没有,态度优势也没有,上次还华国代表气走了,如在不主动出击,恐怕要回家破产了。

于是,川崎重工再次约了周云,表示这一次,们会在技术上进一步争取高『性』能的动车,将200时速换成240时速,进一步和四谈,其便的细节,都可在会上在确定。

双一拍即应。

周云是着们这个态度。

手里拿300速度级的动车技术是不可能了,但200速度级的,至少要争取到中水平,价格面,还可在压一下。

在周云人为即将开启的正式谈判忙的不可开交的时候,客也收到了siemens的邮件。

张景城不得不服谢雁了,这样谈,对还能主动邮件过来?

实际上,siemens倒也不是很想邮件过来,主要是了好几,四都和国联合快要进入正式谈判环节,而客还一点动静都没有。

你们不主动,那我们主动好了!

反正价格在那里,谁先定时间都一样!

和展示给siemens的态度完全不同,客内部对于siemens是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。

为此,张沉还找了谢雁。

“周云让我告诉你,们和的谈判很快要开启了。”

谢雁立刻明白过来,“siemens的那次谈判,对的刺激不小,不过也不用这么还我人情。”

大家都是互相利用罢了。

周云告诉她这句话,也是传递一个信息,四对于非常看重,而且二者合作成功的可能『性』很大,让客早点找别的出路。

张沉说,“如四和成功合作,那么南车那边,庞巴迪另说,至少四的动车组是没有三百时速的动车组技术了,你知道这意味着什么吗?”

“知道,”

谢雁收起笑意,认真道,“这意味着,客必须要拿到三百时速的动车技术。”

这不只是为了在招标中更有竞争力,更是为了华国未来的四纵四横高速规划。

如连三百时速的动车组都没有,那么这幅规划,将黯然失『色』。

华国高铁想要赶上国外水平,还需要好几十年。

但如这次成功了,四纵四横为起点,高铁飞跃展,技术飞跃展,在不远的未来,华国高铁能追上世界水平,甚至领先世界水平!

,这一次的谈判——

“不惜一切代价,也要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”

张沉找谢雁过来,是转达这一个意思,“虽然话上说是不惜一切代价,但你也知道,三十个亿的技术转让费是不可能的,我们也没有那么钱。”

谢雁点头,和张沉说了一下自己的看法,“siemens不是川崎重工,也不是alstom,没有非常严重的经营危机,想要价格压下来,恐怕不是一件容易的事情。”

周云面对国6家企业,尚且谈的并不轻松,更何况们。

张沉交代完谢雁,人才走没几分钟,转了回来。

“还有别的事情?”

张沉问。

谢雁说,“组,我还有一个想法,”

她顿了顿,继续道,“虽然现在我们有和siemens继续谈判,压低价格的希望,但通过上一次的接触,我现siemens并不好应对,即便是压价,也不会低太少,为了防万一,最好还有个后手。”


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