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第103章 与风同行24时间丈量的距离24(2 / 2)


她袋子里取出另一份资料,放在张沉桌上,“如这个案能通过,那么我有九成的握,可拿下siemens的动车技术。”

客谈判组的每个人都知道一件事——

siemens是们的第一选择。

并且,不仅是集团内部,包括部里也希望们能拿下siemens的技术合作,一旦成功,们将在招标中有巨大的优势,而且,还能为华国的高铁展做出卓越的贡献。

只要siemens能价格降下来!

因此,张景城被谢雁调去和alstom接触的时候,还有些微词。

无论是资历还是经验上,都觉得自己应该在和siemens谈判的组里,alstom自己都没有成熟的相应技术,每次去考察,工人都罢工,放假比们还勤。

和alstom谈,不过是给还有siemens做做样子看而已,随便派几个新来谈判组的能应对。

反正最后不会成,拖延时间,意思意思接触一下行了。

但谢雁却让认真对待,好好研究。“陆福负责这次和siemens的正式谈判接触,您的能力,我的确很欣赏,我才让您去和alstom谈,您去我更放心一些。”

张景城:“??”

行吧,谁让谢雁是张沉安排过来的人呢?表面上说她是谈判组的核心成员,但大家都心照不宣,谢雁基本是这次谈判的组,而且,上一次和siemens的接触,谢雁的能力也折服了其人。

只能服组织安排了。

在张景城开始重新收集alstom资料时,谢雁、陆福已经带着谈判人员,开启了和siemens的正式谈判。

谈判还是在上次酒店,这一次,陆福让人安排了三台打印机过来,随时可进行资料上的交流和调整。

然而,在双谈到价格问题上,谢雁提出,要对每列动车进行降价,技术转让费三十个亿,降低到二十个亿左右时,对面的菲利克斯立刻摇头,做出了极其坚决的回应。

“不行。”

说,“velaro系列动车在出售给西班牙的时候,并没有进行降价,们买了16列,现在还想要继续订购10列,可见我们的动车技术,在国际上是得到了认可的。”

velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者,有着很特『色』,比如,在保证高速匀速速度的同时,还保留了高加速能力,而列车的轴重却低于国标。

8辆编组动车,可进行重组——两百米重组城四百米,整列车由动车和非动车组成,重组的度可调整和任意增加减少。

个牵引模块独立运作,也保证了列车的动力,即便是一个模块出错,也不会影响其。

除此外,velaro系列动车还有各种优点。

它的确非常优秀,否则部里不会通过张沉,让谢雁一定要拿下这次西门子的技术。

菲利克斯说,“,这样顶尖的技术,我们不可能进行降价出售!”

看向谢雁,毫不退让的语气强调,“如你们无法接受这个价格,那么谈判没必要进行下去。”

陆福说,“你们开出的这个价格太高了,如你们觉得二十个亿不够,我们可在聊。”

“不,”

菲利克斯说,“您可能听错了我的意思,我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低少的问题。”

看向谢雁,“如你们无法接受,那么我们恐怕无法合作了。”

谁知道,谢雁却也站起来,“那今先到这里,再见了,菲利克斯先生——如我们有下次见面的机会的话。”

一直提出只有接受们价格,才能进行谈判的菲利克斯没想到,第一个走出会议室的居然是华国的代表。

那个年轻的女孩。

“怎么办?”助在旁边问,“们似乎是真的要离开。”

不同于上次在这个,此刻的菲利克斯看起来显然更有信心,这个华国小姑娘然和上次一样,非常容易冲动。

“不用担心,华国的代表会再次回来找我们的。”

**

陆福追上谢雁,“你怎么走了?”

谢雁反问,“没看出来?”

她说,“和那不一样,那们装着不能谈价格,今们是真的不能谈价格。”

“西班牙的订单不过十列,而且还不知道能不能成功,们难道是因为别的原因,才拒绝和我们合作?”

陆福也感觉到今的菲利克斯态度有些奇怪。

“不是拒绝和我们合作,”

谢雁说,“而是有百分百的握,我们一定会和合作,而且除了们外别无选,们绝不让步,现在们只用做一件事,我们低头。”

“为什么,难道是上次的事情得罪们了?”

“上次如谈判失败,那么们不会是那个态度,而且也不会再找我们约今的见面。”

谢雁想了想,“西班牙的订单们肯定早开始接触了,不会因为这件事忽然改变主意,而且,如们能和我们合作,在华国们至少能拿下三十列上列车的订单,这比们往出售的数额还要。”

她转头,看向陆福,“客必须拿下velaro的消息,除了我们谈判组的,还有谁知道?”

陆福一愣,不知道她为什么有这样的问题,“大概,部里一些涉及到这次项目的人都知道吧,客内部也有不少知道的。”

菲利克斯今的态度很不对劲,谢雁一进门感受到了,留下来也不过是陷入僵局而已。

而这一切,只有一个由可解释——

siemens已经可确定,客必须要拿下们的技术,且们和其公司合作的可能『性』微乎其微。

庞巴迪是四的合资,alstom没有符合标准的动车技术,显然和四已经快谈成了。

客只能,也必须选择siemens。

,菲利克斯今一步也不肯退让。

经过谢雁的提醒,陆福也反应过来,“如真是们得到了确切的消息,那我们怎么办?”

siemens不会因为小道消息做这么冒险的谈判行动,,们肯定有可确定的消息来源。

时间上,也对的上siemens生转变的这个节点。

如真是这样,客直接被对掐死了命脉。

对算准了们没有选择。

而且,这也不是选择的问题,华国对velaro动车技术是势在必得。

谢雁却笑了一声,说,“siemens真要这么玩,那么我们给一点新鲜的。”

她打通周云的电话。

“喂?和siemens的谈判这么早结束了?”

电话里的声音有些惊讶。

“没错,不过我有一件事想问你。”

谢雁说,“听说你认识不少记者朋友?”

对面的周云:??

难道客和siemens谈的这么快,都可官宣了?

不是,哪有这么快的谈判?

周*华国四*代表,顿感压力。

还在和各种细节头秃呢!

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