联盛采用的是交互式两级经销商网络不设大区级与省级经销商。
张云起这么搞出于三个原因一是为了避免以后出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式三是维持这个经销商网络的成本不高一两名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持整个省域的经销商网络。
按道理说来经销商和厂家之间的货款交易一般都是厂家先把产品发货给经销商然后经销商再给钱。现在产能吃紧张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货款到之后再发货”或许这在以前几乎是“不可能的事”但现在不一样了因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作生意不好做的时候经销商是爹产品好卖大家都有钱赚的时候厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商别说让他们先拿预付款叫爹也不是问题。
这么一搞张云起兵不血刃收到了一大笔预付款再加入杨家荣许诺的银行贷款为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。
建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代招商引资从来都是政府的头等紧要事。
负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地加工基地项目规划和扶持当地特色产业带动农户增收等问题。这样一来他可就忙得整日不着家了。
这一天下午放学后。
张云起去大姐张秋兰家吃晚饭他那个大外甥过三岁生日在出校门不远拦出租车的时候遇见了骑单车过来的李雨菲。
李雨菲停下车对他说:“去哪？”
张云起说:“罐头厂。”
“那一起走吧你来骑。”李雨菲从单车上下来手拍坐垫娇俏的小脸迎着夕阳语气甜美也简单直接像在说一件寻常事。
张云起抓住车把手跳了上去李雨菲斜坐在后面张云起双脚一蹬载着手抱粉红色书包的李雨菲驶进了江川暮色下的街角那时有风成荫的香樟树一颗一颗地退过去女孩的裙角蹁跹零落落日余晖被切成一条条带暖色的剪影。
“你好厉害呀。”
“你说车技吗？”
“傻呢~我说罐头厂。”
“罐头厂怎么了？”
“现在生意真好。”
“这是你爸的功劳我什么也不管。”
“谦虚你倒是很谦虚呀张云起同学龙景园有今天龙景园所有人都要谢谢你不过你把我爸压榨得厉害了点吧。”
“这话怎么说？”
“我妈妈在省城工作我爸爸又这么忙有时候很多天都见不到他我现在放学都是一个人吃饭看书睡觉上学。”
“真好生活挺规律的。”
“讨打嘴巴好不老实以前那个又乖又上进的中考状元去哪里了？”
“其实我也觉得我变化挺大的可能是家里穷吧穷怕了不过说真的雨菲作为朋友你说说现在的我好还是以前的我好？”
李雨菲想了想说:“以后告诉你。”
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ps铺垫还有几章本卷结束。