易科mars比苹果iphone要迟两个季度。
方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视为易科带来有利的变化又希望它在销量上有所克制不形成过大的压力。
当然这只是想想。
目前最关键的还是和运营商的谈判。
“莱杰尔运营商的领域你们是专业的。”
“at＆t、verizo美国这四大运营商你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”
“at＆t连续重金收购gular和南方贝尔是毫无疑问的美国第一大运营商。”
“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do试过的企业都说好它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”
“sprintsprint……”
方卓说到这家放弃cdma转头去搞了wimax的运营商实在不知道怎么夸只能切换角度诚恳的说道：“这个我看不懂但它和摩托罗拉搞在一起又被美国政府给予亲儿子级别的待遇也不容小觑。”
wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。
提到这个不得不说这也是t-mobile能感受到的痛点。
虽然美国对欧洲企业是个开放的市场但t-mobile作为德国电信的子公司某些时刻的便利还是比不上本土企业。
莱杰尔忍不住出声：“看来今天让方总坐在我们面前真是委屈你了。”
“但是……”方卓喜欢说转折“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”
“一t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验完全可以复刻到美国市场。”
不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。
包括通信标准wcdma的打磨成熟这也是它对ax的极大优势。
“二t-mobile在欧洲也有很大影响力易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”
方卓笑道：“所以我今天坐在这里丝毫不委屈t-mobile虽然在美国部署的晚但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”
“电信运营商原来的arpu已经放缓3g业务是个最佳的突破口。”
“谷歌相信移动时代要来临亲手做了安卓系统。”
“高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益愿意倾力支持安卓和mars。”
“易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱能吸引到消费者足够的眼球。”
“莱杰尔机会就摆在眼前你们一定要中用啊。”
方卓今天既然来也就把态度原原本本的说个清楚。
如果t-mobile不愿意那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。
不管怎样六月份之前运营商要有个初步的态度。
莱杰尔把玩着手里的易科mars又把它传给旁边的高管们轻声的讨论了几句。
他有看过苹果发布会但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机还能拍摄自己的秃头感觉上确实挺新奇的。
等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力但我们要用理性做事这段时间以来我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”
“从到手的产品来看易科的工作值得赞赏。”
“我也很讶异高通今天展示的包容态度这太让人不可思议了。”
“如果可以我们两周之后再谈谈看怎么样？”
莱杰尔给了个时间他需要再评估评估也要考虑如何参照苹果与at＆t之间的合作模式。
另外方总有一点说的很对稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。
莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。
总得来说他愿意先给个尝鲜的态度毕竟还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。
方卓没有很满意也没有太失望。
与t-mobile这边已经谈了很久虽然自己这一趟满怀热情但也很难一锤定音。
他起身和莱杰尔握了握手开玩笑道：“我的手机现在用的是verizon的号码如果将来咱们合作我一定第一时间携号转网你们t-mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”
莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑无非就是易科也要比拟苹果与at＆t那样模式合作的力度苹果带来一个转网用户是11美元他方总也要11美元。
这钱一致那其它的呢？
莱杰尔不轻不重的握手微笑着点头没有接这个话。
方卓也没有继续往下聊玩笑嘛就是一笑而过。
三人没有立即离开施密特又和莱杰尔单独交流了一会看起来似乎还有些收获。
等到离开t-mobile的办公楼轿车停在面前。
高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门侧头道：“你们不上？”
“你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。
雅各布翻了个白眼明明来时是乘坐同一辆车。
他微微摇头上了车不掺和这两人的密谈。
谷歌和易科同行的团队也先上了车留给大佬空间。
“莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的但对给用户的补贴费用有疑虑还有那个分成比例他也不太满意。”施密特没有废话直接说了自己与莱杰尔的交流。
方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。”
对给用户的补贴费用有疑虑无非就是要降低对易科手机的采购价。
“愿意杀价也是一个好消息不是吗？”施密特笑道。
两人坐进轿车的后排。
施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情忽然问道：“施密特你这个文件是真的吧？”
“大概率会成真。”施密特说话很严谨。
“这什么意思？”方卓一愣怀疑道“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？”
施密特没好气的说道：“我没有你那么无耻。”
他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本我也不确定是不是真按照这个来但大体是没问题的。”
方卓质疑了施密特一眼。