“苹果和at＆t之间具体的条件也是权衡很受行业和竞争的影响。”施密特解释道“就像你的易科在旁边盯着苹果和at＆t就要评估你的威胁我很确信它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”
方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？”
“不然呢？乔布斯还亲口问过我易科收购的那家major sensor公司的情况。”施密特说道“易科的竞争还是很明显的既然是定位相似的手机肯定还会延续音乐播放器上的打法压低成本让利消费者。”
这是易科过去竞争的特点。
方卓听到“major sensor”忽然有种敌在明我亦在明的感觉。
他想了几秒问道：“易科不会影响到at＆t和苹果的那个199了吧？”
“我猜就像你拿苹果与at＆t的合作来尝试劝说莱杰尔一样乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at＆t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩“敌人有时候也能暂时的充当盟友不是么？”
连苹果董事都是猜方卓更只能猜了。
他脑海里是大的方向具体到细节具体到连锁反应的变动只能通过眼前的信息判断。
方卓略略沉默想着这老施没事也经常问自己研发情况。
他狐疑的问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？”
想取信于人是不是先给了己方信息？
双面人施密特？
“哈哈怎么可能？”施密特打了个哈哈“你别管怎么拿到的过了这会也没什么文件了我刚才还和莱杰尔聊了下这个他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”
方卓知道自己是没法求证愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。
他沉吟道：“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗？”
这个时候就不把谷歌放一起说只是单独的易科了。
谷歌只要两家合作就行至于怎么合作对它不重要。
“有苹果在前我认为相对还是好谈的就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道“虽然莱杰尔能看出合作倾向但我们还是应该找verizon再谈一次这样想必能更加好谈。”
他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧也可以在发布会之前签一份草案等到iphone上市后再根据情况修改你也说了到时可能会是两种价格不一定谁更有主动权呢。”
方卓微微点头449的iphone不好说反响199的合约机还是看好的。
如果如施密特所说苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑从而有了更多的合作这初代iphone是不是会比历史上卖得好？
方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。
他实际对手机价格已经有些脱敏只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。
好在两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位调整价格能用的正当理由也很多最真实的就是存储价格的实时变动。
车内的气氛变得安静。
片刻之后施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。”
“完美不完美不知道我就希望mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。
施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。
很好优化在生效。
他问道：“如果两周后能更进一步你倾向于手机怎么定价？”
“苹果有三星芯片易科有高通芯片苹果用的是一线零件易科用的也不逊色。”方卓说道“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教不过我们有前置摄像头这个是加分项价格就差不多吧成本放着呢。”
施密特微微点头：“嗯mars还有我们的安卓。”
方卓欲言又止。
高一点点又低一点点。
……
与t-mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成将会由虞红带队来更多的参与论起与苹果的正面竞争她是一线负责人也常常面临类似的谈判情况。
方卓视察了硅谷的研发中心。
因为与索尼一向良好的合作研发中心这里新成立了一个影像部门将会在未来持续的打造手机影像竞争力。
这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验另外也在那边的指点下尝试从传统影像行业挖人。
索尼的人不方便挖但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色这也算隔空竞争。
方卓对两家公司的和谐很欣慰。
5月13日方卓飞回休斯敦准备继续why not。
但就在他飞抵的晚上孔豫打了一个电话谈及雷曼在利用杠杆融资想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。
“阿克斯顿？也是主营商业地产是吧？不便宜吧？”方卓已经知道雷曼的路子“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便？”
“嗯阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。
高档商业地产显然更扛跌。
但……
方卓问道：“雷曼用杠杆来收购？它自己能投多少钱？”
孔豫已经打听过了：“不超过10亿美元也可能是5亿或者……还更少些。”
他稍微解释道：“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押还有高回报率的债券和债券雷曼既是收购方也是融资中间方杠杆估计会超过30或者40倍。”
10亿、5亿乃至更少30或者40倍。
这个数字的区间是挺大但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了总之是很低的本金+很高的杠杆。
5/10亿吃下200亿标的？
方卓转了转思绪什么叫国际投行？这才是大手笔。
大手笔的动作以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。
他关心的问道：“雷曼融资好融吗？它要是不好融你想办法给它介绍介绍资金。”
孔豫只是想汇报老板关注的情况……
但转念就明白方总是坚定的看空美国市场雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题那就会出大麻烦。
“华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道虽然不做华盛顿银行的cdo业务了但彼此之间经常互通有无。
“郎有情妾有意可以适当撮合嘛就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。
孔豫思虑道：“那我试试。”
方总是生怕雷曼不能蛇吞象。
虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪但……方总吾老吾幼吾雷吾曼是具有国际主义精神的好老板。